<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=232842557080500&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Bienvenido al Blog de InboundLead | Hablamos de Inbound Marketing

5 Formas de Saber si tu Despacho Está Listo para Hacer Marketing Legal

 

Está claro que esto del Marketing es relativamente nuevo para el ámbito jurídico, y no tiene el mismo recorrido que otros sectores. Por eso mismo a veces es difícil encontrar respuestas a nuestras preguntas.

 

Formes parte de un despacho con pocos empleados o uno con una plantilla muy extensa, las dudas a la hora de aplicar estrategias digitales son las mismas, ¿Estamos preparados para hacer Marketing Legal?

 

Topics: Marketing Jurídico Inbound Marketing

La Publicidad Online en las Firmas de Abogados no Funciona: 5 Motivos

“La publicidad en el mundo de la abogacía es rentable. Y quien diga lo contrario miente o no sabe de lo que está hablando”. Eso decía Jesús María Ruiz de Arriaga hace no demasiado. Y en parte, tiene razón.

 

Pero, ¿De verdad a esto le tendríamos que llamar publicidad? En mi opinión, diría que el Marketing (sobre todo el digital) ha despertado la curiosidad de algunas firmas de abogados. Estamos viviendo cómo un sector, el de los despachos de abogados, se está transformando y empieza a buscar al cliente, en vez de quedarse sentados esperando que ellos vengan, como se ha venido haciendo hasta ahora.

 

Así es, ¿Por qué llamarlo publicidad? Todos sabemos que los medios tradicionales y antiguos de promoción están obsoletos; cuñas de radio, anuncios de tv, vallas publicitarias...etc. La publicidad de masas está totalmente anticuada y NO es rentable.

 

Topics: Marketing Jurídico Inbound Marketing

7 Pasos para Aplicar el Marketing Jurídico en tu Despacho de Abogados

¿Te has dado cuenta de que el marketing no es solo publicidad? Si la respuesta es sí, probablemente sepas también que recurrir al marketing jurídico es muy importante de cara al crecimiento de tu despacho de abogados. 

 

La cuestión que probablemente te plantees es, ¿que tienes que hacer para aplicar el marketing jurídico en tu despacho de abogados? ¿Cuáles son los pasos a tomar?

Topics: Marketing Jurídico

Cómo Aplicar Inbound Marketing Jurídico en Firmas de Abogados [+Guía]

 

Lo primero de todo, quiero darte la enhorabuena por estar aquí, y me gustaría decirte que ¡Gracias! ¿Por qué? Te preguntarás.

 

Teniendo en cuenta la lenta adaptación de las nuevas tecnologías en los despachos y firmas de abogados, que estés aquí significa que estas por encima de la media en cuanto a la aceptación del Marketing Jurídico y también de la metodología del Inbound Marketing, y eso, para mí, es una gran satisfacción :)

 

Como ya explicábamos en otros artículos sobre Marketing Jurídico y cómo aplicarlo, la época de depender del boca a boca en el sector legal como fuente única y exclusiva para captar nuevos clientes está llegando a su fín. La mala noticia es que muy pocas firmas se han dado cuenta de ello, al menos por el momento.

 

Por eso, hoy te traigo los 6 factores clave para lanzar una estrategia de Inbound Marketing Jurídico y como regalo extra, nuestra última guía de Inbound Marketing para Firmas de Abogados.

 

Coge un café, toma asiento y lee con atención, hoy puede ser el día en el que decidas aplicar esta magnífica forma de hacer Marketing en tu firma de abogados.

 

¡Allá vamos!

 

Topics: Marketing Jurídico Inbound Marketing

Captar y Fidelizar Clientes en Firmas de Abogados: 6 Claves [Infografía]

La receta siempre es la misma para que nuestro negocio crezca: Conseguir nuevos clientes y conservar los actuales.

 

El mecanismo parece muy obvio, pero hay sectores que lo "cocinan" mejor, y otros peor; conseguir captar y fidelizar clientes es una de las grandes áreas desconocidas en el sector legal Español, donde existe una pugna de opiniones para la elaboración de esa receta de Marketing milagroso que sería digna del capítulo más desquiciante de MasterChef:

 

  • Iniciativas fragmentadas que no funcionan.
  • Demasiada confianza en que los clientes lleguen solos por la supuesta calidad del servicio.
  • Falta de atención al cliente eficaz.
  • Absoluto atraso en procedimientos y digitalización.
  • Lentitud.
  • Desconocimiento general de los procedimientos correctos para elaborar una campaña decente.

Y bastantes ingredientes desconocidos de nuestra cosecha de opinión personal que añadimos sin piedad a la catastrófica receta para intentar que dé mejores resultados sin saber realmente lo qué estamos haciendo.

 

Topics: Marketing Jurídico Inbound Sales & CRM

¿Qué es el Marketing Jurídico?

¿Qué es el Marketing Jurídico? Quizás nos sea de mayor utilidad antes de comenzar a definirlo de forma técnica, presentarlo como aquello que nos permitirá llegar a muchísima gente con una inversión mínima.

 

Topics: Marketing Jurídico Sector Legal y Jurídico

Firmas de Abogados: Ventajas del Marketing Online para Captar Clientes

 

Seguro estarás pensando: "otro pesado más hablando de marketing digital para abogados". Pues bien, te equivocas :D. No te voy a dar la charla, me gustaría que analizaras las ventajas que esto va a tener sobre tu tan preciada firma de abogados y su manera de captar clientes.

 

La forma en la que se captan clientes en los despachos de abogados está evolucionando. Las técnicas tradicionales de marketing y ventas (radio, tv, revistas, llamadas en frío, etc) se están quedando totalmente obsoletas y el marketing digital se está convirtiendo en el protagonista de la transformación de muchos sectores, incluido el jurídico.

 

El problema es que, a menudo, tampoco es fácil saber qué ventajas puede tener una solución para nuestro negocio o qué consecuencias podemos encontrarnos si decidimos no lanzarnos a la piscina. Cada vez es más habitual ver despachos de abogados lanzándose al mundo del marketing online para mejorar la captación de clientes y muchos de sus conceptos son ya muy comunes.

 

Hoy no quiero hablar de conceptos, ni de cómo llevar acabo una estrategia. Hoy quiero hablar sobre las ventajas del marketing online para captar clientes en un despacho de abogados y por fin ser conscientes y aceptar que el futuro está más cerca que nunca.

 

¿Comenzamos?

 

Topics: Marketing Jurídico Inbound Marketing

3 Estrategias de Captación de Clientes para Firmas de Abogados

Captación de clientes, posiblemente uno de los mayores retos en asesorías jurídicas y firmas de abogados por igual, y en general, un gran obstáculo en el sector de los servicios legales. Si, he ido al grano, es la pura realidad y lo sabes.

 

Ok, pero, ¿Por qué? Fácil, estamos en la era digital y, a día de hoy, la gran mayoría de despachos aún tienen miedo a este cambio, principalmente porque sus resultados económicos siguen siendo buenos y lo ven como un “riesgo”.

 

Topics: Marketing Jurídico Inbound Sales & CRM

Lo que Deberías Saber para Captar Clientes en tu Despacho de Abogados

En la época en la que vivimos, el modo de consumir productos y servicios ha cambiado radicalmente; podemos hacer la compra con un Smartphone, reservar un hotel desde el televisor y pedir cita en el dentista a través de la Tablet.

 

Si pensamos en productos lo tenemos muy claro, pero ¿Y si pensamos en servicios? Ahí nos damos cuenta de que no todos los sectores se han adaptado igual de bien.

 

Cuando ya nos encontrábamos en medio de una revolución en la forma de comprar a través de nuestros ordenadores, hemos empezado a consumir a través de dispositivos portátiles de todo tipo, que van con nosotros de vacaciones, al trabajo, a pasear, al baño... y si ahora ya recibimos lo que compramos en cuestión de minutos en la puerta de casa, podemos imaginar qué nos depara el futuro.

 

Si pensamos como consumidores, esta forma de facilitarnos la vida es increíble, pero si miramos la otra cara de la moneda, ¿Qué sucede cuándo somos nosotros los que ofrecemos nuestros productos y servicios?

 

Topics: Marketing Jurídico Inbound Sales & CRM

7 Apps para Mejorar la Captación de Clientes en Despachos de Abogados

Por todos es sabido que uno de los puntos clave de cualquier negocio es la captación de nuevos clientes y la fidelización de aquellos que ya lo son. Por ese motivo, cada vez más los despachos de abogados se esfuerzan e invierten en estrategias de marketing. Sin embargo, estas estrategias, aunque estén perfectamente diseñadas y aplicadas, no pueden ir solas, deben ir acompañadas de un buen método de trabajo, que a su vez, debe incluir las herramientas adecuadas para hacerlo eficiente. 

Topics: Marketing Jurídico Inbound Sales & CRM

Qué es el Inbound Marketing: Metodología y Técnicas

Seguramente hayas escuchado en los últimos años el término Inbound Marketing, pues bien, el concepto 'Inbound' es una metodología y filosofía que reúne varios procedimientos y pasos que se deben aplicar para llevar a cabo una estrategia de marketing digital,  a diferencia de otras técnicas o metodologías mas tradicionales, el Inbound Marketing difiere en la forma en que una empresa y/o negocio atrae a sus potenciales clientes mediante diversos métodos en el mundo digital, creando un túnel y llevando al posible cliente a través de el. Pero realmente, ¿Qué es? En este artículo voy a explicar qué es el Inbound Marketing, su metodología y la filosofía aplicada a los negocios.

Topics: Inbound Business Inbound Marketing

Internet: La Forma más Útil de Captar Clientes para Firmas de Abogados

¿Tienes una asesoría o un despacho de abogados? ¿Todavía crees que la mejor forma de captar clientes es esperar a que otro te recomiende?

 

Trata de dejar a un lado un instante esa perspectiva e imagina por un momento que existe un lugar donde millones de clientes potenciales tienen acceso a tu negocio e información de los servicios que puedes prestar, junto con cualquier otro detalle que represente las bondades y características de tu firma.

 

Pues sí, lo has adivinado. Ese sitio existe, lo conoces y seguramente utilizas a diario. Se llama Internet.

Topics: Marketing Jurídico Inbound Sales & CRM

7 Maneras de Fidelizar a los Clientes en un Despacho de Abogados

¡Toc Toc! Formas parte de una asesoría o firma de servicios legales, y desde la crisis del 2008, miles de empresas, algunas clientes de tu despacho, han desaparecido o directamente no pueden seguir pagando la cuota y buscan alternativas (aunque sean peores). Aquí comienza el problema de fidelizar a los clientes en un despacho de abogados.

 

Bien, hoy en día fidelizar un cliente un cliente es muy complicado, sobre todo en este sector, donde muchos miran el euro y no el valor de tus servicios. Seguro que has tenido algún caso de cliente transfuga y a los pocos meses vuelve porque la alternativa, más barata, le ha causado demasiados problemas y no vale la pena pagar menos.

 

¿Y cómo arreglamos esto? ¿Qué puedes hacer para mejorar esta situación? Pues hoy te traigo 7 maneras de fidelizar a los clientes en una asesoría o firma de servicios legales

 

Tranquilo, seré breve, se que si te sobra algo, no es el tiempo ;)

 

Topics: Marketing Jurídico Inbound Sales & CRM Inbound Marketing

7 Tips para Crear Confianza y Conseguir Clientes en tu Asesoría Legal

¿Eso es lo que estamos buscando todos no? Clientes, y a ser posible clientes felices que sigan con nosotros por mucho tiempo y nos recomienden.

 

Si has llegado hasta aquí al menos te interesa un poquito el tema y quieres ponerte manos a la obra, ¡Eso es un paso de gigante! Recuerda que paso a paso se llega a la meta.

 

El principal problema es que con tantos negocios de todo tipo puede ser difícil hacer que tus clientes decidan elegir a tu despacho frente al de la competencia; y más difícil aún puede ser hacer que sigan fieles a ello.

 

¡Tranquilo! Queremos echarte una mano a conseguirlo, que para eso has venido hasta aquí, hoy quiero compartir contigo estos 7 consejos para crear confianza y conseguir clientes en tu asesoría legal y muchas cosas más.

Topics: Marketing Jurídico Inbound Sales & CRM