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Los 5 Beneficios Ocultos del Inbound Marketing que te Sorprenderán

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Es muy posible que te sientas un poco perdido en el Maremagnum de constantes cambios que está experimentando la comunicación con el cliente en los últimos años.

 

Es normal no te preocupes, las nuevas tecnologías han llegado a nuestras vidas para quedarse y están haciendo que muchas cosas que han permanecido inmóviles durante mucho tiempo, cambien de manera vertiginosa.

 

Abrazar la tecnología en cualquier tipo de negocio, es la única estrategia válida de supervivencia actualmente. Al margen de lo que opines tú o tu equipo del "cambio", al "cambio" no le importa y va a ganar la pugna, así que eres tu quién decide, ¿Te apuntas?

 

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¿Qué beneficios te puede aportar el Inbound Marketing y no conoces?

 

Hoy te quiero hablar de los beneficios menos conocidos que tiene adoptar esta nueva forma de comunicarse con el cliente, el Inbound Marketing, frente a los métodos más convencionales; si has llegado hasta aquí estás interesado en saber más y eso ya es un paso de gigante para evitar el precipicio.

 

 

El Inbound Marketing por definición reúne una gran variedad de técnicas de Marketing Digital y comunicación para crear una estrategia completa que incluso puede incorporar procesos de venta, pre-venta, atención al cliente, y mucho más.

 

Tener una estrategia tan cohesionada, tiene unos beneficios muy claros como mayor efectividad, mayor control, y un largo etcetera, pero hay muchos valores que también aporta y que no son tan evidentes, siendo igual de importantes o incluso más.

 

1. Es más económico que el marketing tradicional.

La publicidad convencional tiene un grave inconveniente en este sentido: Se intenta llamar la atención de todo el mundo.

De todo el posible público que vea el anuncio, alguno pica; pero la realidad es que vas a pagar por todas y cada una de las personas que lo han visto, aunque sean de un segmento que ni por asomo necesita un producto o servicio como el tuyo, dejando por un momento de lado que habitualmente es molesto de alguna manera para el público.

 

En el Inbound Marketing se invierte el proceso, por exponerlo de manera gráfica el objetivo es dejar un camino de migas de pan destinado a ser encontrado por las personas que estén interesadas y que coincidan con el potencial cliente objetivo, obtenido mediante un proceso de investigación.

 

Esencialmente inviertes en el público adecuado, no en que te vea todo el mundo y alguno pique; disminuyendo hasta el 80% del precio por lead respecto a técnicas de marketing tradicional.

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2. Permite ver claramente el retorno de la inversión

El Retorno de la inversión de una campaña de Marketing tradicional puede llegar a ser un tema bastante controvertido, puesto que algunos de los datos obtenidos se basan en datos poco firmes o inconsistentes.

 

Al basarse estrictamente en datos que son transparentes a simple vista, en una estrategia Inbound conocer el retorno de la inversión es una cuestión de matemáticas simples.

 

3. Control absoluto basado en datos

Tanto para conocer el retorno de la inversión como para ejecutar la estrategia en si misma, la base del Inbound Marketing son datos reales de visitas, leads, tasas de cierre de clientes,conversión de visitantes, etc.

 

De esta manera, una estrategia Inbound permite realizar mediciones muy exhaustivas para conocer cómo está funcionando la estrategias en tiempo real y realizar los ajustes oportunos.

 

4. No molesta

Estarás de acuerdo conmigo en que resulta muy desagradable que te muestren una y otra vez un anuncio de algo que ni siquiera te sirve, y que a veces se hace de forma muy intrusiva interrumpiendo tu navegación en una web, cuando estás leyendo un artículo o noticia que te interesa, escuchando tu programa de radio o viendo tu programa favorito.

 

El proceso de captación de visitas y leads en una estrategia de Inbound Marketing, se realiza mediante contenidos en diferentes formatos que son exclusivamente interesantes para la persona en cuestión, sin publicidad, informando de manera objetiva y solucionando las inquietudes de nuestro objetivo, de esta manera no sólo no resulta molesto, sino que se aporta una información de valor y se posiciona a la empresa como un proveedor de información fiable y de valor.

 

Como dato, el 80% de los consumidores de cualquier producto o servicio, prefieren ser informados de esta manera, antes que ser interrumpidos o consumir publicidad involuntariamente.

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5. Fomenta la optimización de tiempo y procesos

Al tratarse de una metodología compleja y basada en datos, el Inbound Marketing requiere una metodología de trabajo muy estructurada de manera natural, en la que todo el proceso queda registrado y se ejecuta en un orden estricto, apoyándose en un CRM y otras herramientas, consiguiendo así un control total, que es muy superior a una estrategia de Marketing convencional, o a una estrategia de Marketing digital fragmentada.

 

El impacto que la metodología de trabajo suele tener en las empresas que ponen este tipo de estrategias en marcha, es que su efecto positivo en optimización de tiempo y mejora de procesos, afecte a otras áreas de la empresa mejorando también su rendimiento y su optimización del tiempo.

 

Por ejemplo, al aplicarlo a un departamento de ventas, las tasas de cierre llegan a aumentar un 100% respecto a técnicas de mercadeo y Marketing más tradicionales.

 

6. Mejora la imagen de marca

Si la imagen de la marca es diferente en los distintos canales a través de los cuales dicha marca se está manifestando, la percepción del potencial cliente no va a ser tan positiva como sería si se diera el caso contrario.

 

Tener una estrategia de Marketing y Comunicación Inbound, permite que haya una cohesión entre el estilo, la imagen, la atención al cliente, resolución de problemas y en general en la filosofía y la imagen de la empresa que el público percibe; de esta forma la imagen proyectada es mucho más sólida y la repercusión en términos de confianza en el potencial cliente, es mucho mayor.

 

7. No sólo se pueden atraer clientes

La esencia del Inbound Marketing es atraer la atención de un segmento concreto, y su aplicación más conocida es la de atraer clientes potenciales pero no es la única.

 

La atracción de ese segmento concreto puede usarse para poner en marcha procesos de selección de personal, búsquedas de colaboradores, distribuidores, proveedores, el único límite es la imaginación y las necesidades que tengas.


Conclusión

Sin lugar a dudas, una estrategia estructurada de Inbound Marketing afecta de manera muy beneficiosa a diferentes aspectos de la propia empresa, tanto dentro como fuera, aparte de en el retorno de la inversión que es el valor más conocido y popular de este tipo de estrategias.

 

Los puntos clave con los que nos podemos quedar serían los siguientes:


  • Estrategia unificada
  • Imagen de marca cohesionada
  • Mayor Retorno de Inversión
  • Aplicable no sólo a conseguir clientes
  • Control absoluto de las métricas
  • Datos claros y exhaustivos
  • Optimización de tiempo y procesos
  • No es publicidad intrusiva

 

¿A que había alguna que no conocías? Seguramente algunos de estos beneficios ni se te habían pasado por la cabeza.

 

Recuerda compartir el artículo y comentar si te ha resultado interesante, ahí fuera hay muchas otras personas a las que también les sería útil. ¡No te lo quedes sólo para ti!

 

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Topics: Inbound Marketing