<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=232842557080500&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Bienvenido al Blog de InboundLead | Hablamos de Inbound Marketing

8 Consejos Sobre el Marketing Jurídico Digital para Firmas de Abogados

consejos sobre el marketing jurídico digital para firmas de abogados

Si has llegado hasta aquí es porque seguramente te pique la curiosidad (al menos un poco) sobre cómo se puede aplicar el Marketing Digital en el sector de las corbatas y señores super serios encerrados en un despacho durante 16 horas al día (con amor <3)

 

Puede parecer gracioso pero se que es un reto muy grande y obviamente para nada fácil. Tenemos claro el objetivo y es que queremos mejorar nuestra captación de clientes para nuestra firma de abogados, pero nos estamos saliendo de lo que hasta ahora ha sido lo convencional (boca a boca, ¿Estás ahí?) y entramos en el mundo digital y concretamente en el uso del Marketing Jurídico.

 

 

¿Pero, cómo llegamos ahí? ¿Cuáles son las recomendaciones y las buenas prácticas? ¿Cómo se que no voy a perder mi tiempo ni el de mis socios? Pues para eso estoy yo aquí, para daros los siguientes 8 consejos sobre el marketing jurídico digital para firmas de abogados. ¡Y gratis, eh!

 

<< ¡Descarga ahora la plantilla gratis para evaluar tus métodos actuales de captación y fidelización de clientes en tu firma! >>

marketing juridico

 

Consejos sobre Marketing Digital para despachos de abogados

 

  1. Tener una página web útil

    Seguramente ya cuentes con una página web pero realmente no te está dando ningún tipo de resultado. La frase de "Hoy en día para estar en internet necesitas una página web" es correcta pero no literalmente. Necesitas una web y muchísimo trabajo detrás para hacerla funcionar.


    Si quieres aplicar el Marketing Digital en tu asesoría o despacho debes asegurarte que la web es tu principal comercial, (quien trabajará 24/7 para ti, sin descanso) y que tiene toda la atención y el equipamiento necesario para poder funcionar correctamente.

    Esto implica asignar parte del presupuesto en Marketing en mejorar de forma continua tu sitio web. Dota de valor a tu web con estrategias de contenidos, optimización SEO, y demás técnicas y buenas prácticas de Marketing Online que son necesarias a la hora de contar con un buen sitio web.
  2. Contar con las herramientas necesarias

    Para realizar tu trabajo diario como asesor/abogado seguramente utilices software informático para simplificar y reducir la carga de trabajo y así ser más productivo. Pues el Marketing Online para un despacho de abogados es lo mismo, necesitas herramientas para poder simplificar y sobre todo; automatizar parte del trabajo.

    Cuando empieces a desarrollar con tu equipo una estrategia digital, si lo haces bien, te darás cuenta de que tienes demasiadas variables (diseño y desarrollo del sitio web, optimización SEO, redes sociales, estrategia de contenidos, imagen de marca, y un largo etc)

    Necesitas contar con las herramientas adecuadas para cada tarea, por ejemplo; para gestionar un sitio web es más que probable que necesites un CMS (Content Management System) donde poder gestionar tu identidad en línea. Para gestionar las redes sociales seguramente tu manager de social media necesite poder planificar todos los mensajes que queráis difundir en las redes sociales, y eso solo se consigue con herramientas que automatizan dicho proceso.

    No te asustes, en serio, pero si quieres triunfar todo esto es parte del proceso ;)

  3. Tus empleados deben estar cualificados y motivados para cualquier reto

    ¡Llegamos al capital humano :D! Necesitas contar con empleados que realmente les apasione esta nueva aventura. Tengas o no departamento de Marketing interno, todas las personas que vayan a estar involucradas en la vida digital de la empresa deben saber hacer la O con un canuto. Si no habrás fracasado antes de ni si quiera empezar.

    Por cualificados no me refiero que se hayan sacado el mejor Máster en Marketing ni que tengan una super licenciatura en comunicación, si no que principalmente sean personas nativas digitales, que les apasione las nuevas tecnologías y que consideren que este tipo de Marketing es una ciencia. Si encuentras eso, podremos empezar a hablar realmente de crear una estrategia digital.

    marketing digital para despachos de abogados
  4. Tener claro cuál es la estrategia a seguir y marcar la diferencia

    Sin estrategia no eres nada. Duro pero real, como la vida misma. Si empezáis a intentar hacer algo sin saber ni si quiera el qué, el cómo y el porqué, lo único que obtendrás será una muy mala experiencia.

    Ten claro qué quieres hacer, cómo lo quieres hacer y sobre todo para quién quieres hacerlo antes de crear absolutamente nada.

    Al desarrollar por completo una estrategia digital de cero para tu asesoría, conseguirás desmarcarte de la competencia y destacar lo que te diferencia de los demás. Sabrás en que punto te encuentras desde el momento en el que comiences.
  5. El entretenimiento no quita la seriedad

    En serio, el abogadés es para abogados, no para tus clientes, y menos en el entorno digital. Tus clientes no son ni abogados ni asesores. Si quieres que tu estrategia online realmente funcione, tienes que hablar igual que ellos y esto incluye incluso el entretener.

    Aunque los servicios que ofrezcas es algo serio y delicado, tu forma de comunicar no tiene por qué ser ultra formal, puedes incluso optar por un tono muy informal, llegando al punto de que tus clientes y (lo más importante) posibles clientes se echen unas carcajadas.

    No tengas miedo de probar cosas nuevas, aquí lo que se trata es de intentar ofrecer algo diferente. Y una firma o asesoría jurídica que incluya algo de humor en sus estrategias digitales es extremadamente raro. Doy fe :P

  6. Sé Social

    Y si estás pensando que las redes sociales te van a servir para vender tus servicios, una de dos, o no las utilizas o aún no has probado las redes sociales para tu propio despacho de abogados.

    ¡Las #RedesSociales no sirven para vender! #MarketingJuridico

    Tuitea esto
    Cuando digo que tu firma debe ser social es que debe provocar y mantener una conversación con las personas que te sigan e interaccionen con tu empresa en los medios sociales. Esto ayudará a mejorar tu imagen de marca y a la reputación online de tu asesoría.

    Recuerda siempre que el aumento de negocio a través de redes sociales es una consecuencia NO un objetivo.

    marketing online para el sector juridico

  7. Dejar de pensar que es barato o incluso gratis

    Por algún motivo, sobre todo en el sector jurídico, pensamos que lo digital se traduce en bajo coste, y, aunque si que es cierto que el Marketing Online (en especial el Inbound Marketing) tiene menos costes que otras técnicas más tradicionales, no es ni de lejos barato y mucho menos gratis.

    Antes de tirarte a la piscina, debes reunirte con las personas responsables de tomar la decisión contigo y asignar un presupuesto para el desarollo y la ejecución de la estrategia digital que queréis llevar acabo.

    Coste de software, personal cualificado, externalizar carga de trabajo, etc, son algunos ejemplos de una posible inversión en lanzar tu marca en el mundo digital.

  8. Trabajar con una Agencia especializada

    Por último, es posible que necesites un equipo que te guíe, asesore y te recomiende qué decisiones tomar. Cuente o no tu despacho de abogados con un departamento de Marketing interno, a veces lo más sensato es contar con una agencia especializada que te ayude y trabaje codo con codo contigo y tu equipo. Ellos sabrán cuál es el camino recomendado a tomar para llegar a los objetivos de tu firma.

    Hay muchas agencias en el mercado, busca la que más confianza te genere, la que interprete tus objetivos como los suyos propios y sobre todo, que sean capaces de demostrar el retorno de la inversión.

Conclusiones

Seguramente ahora mismo me estés odiando porque te he puesto la cabeza como un bombo o que incluso te hayas desanimado con todo este tema raro del marketing online y bla bla.

 

¡No te desanimes! Estos consejos son para que tu asesoría legal o tu despacho de abogados entre en el mundo digital de la mejor manera posible. No es imposible pero tampoco será fácil. ¿Y sabes qué? Que cuando lo consigas, verás que la forma de captar nuevos clientes en tu firma se ha transformado por completo. No te rindas ;)

 

 Me gustaría saber cuáles son vuestras opiniones y experiencias, si queréis compartirlo conmigo estaré encantado de leer vuestros comentarios :)

 

cuestionario para mejorar la captación y fidelización de clientes en un despacho de abogados

 

 

Topics: Social Media Marketing Jurídico