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Inbound Tip #05: ¿Qué demonios es un Lead?

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Cuando algunos escuchan el término "Lead", puede que aún sigan pensando que se trate de una deliciosa variedad de pan o de un tipo de galletitas saladas.

 

Dentro del contexto de la comunicación, el marketing y la publicidad; vas a escuchar este término muchas veces, así que es obligatorio que tengas claro lo que significa antes de que empieces la aventura de conseguir clientes a través de la red. ¡Sigue leyendo y te lo cuento!

 

 

¿Qué es un Lead?

Por definición, un lead es cualquier persona que te deja sus datos en un formulario de una Página Web.

 

Lo más importante de un lead, es su cualificación o calidad.

 

La calidad de los leads que captamos viene identificada por el porcentaje de ellos que se convierten en clientes finales.

 

De esta manera podremos decir que están muy cualificados, o poco cualificados.

 

Intimamente relaccionado con la calidad de los leads, podemos encontrar también el ratio de conversión de visitantes de la página a leads, que junto con su calidad es la métrica más importante que te informará sobre el rendimiento de cualquier campaña de Marketing Digital.

 

 

Si la calidad o la cantidad de los leads recibidos no es la suficiente , deberías revisar los mecanismos que estás usando para su generación, seguramente no estén del todo bien enfocados o tienen alguna deficiencia que está impidiendo que te lleguen los leads con la cualificación que necesitas.

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Topics: Inbound Marketing Inbound Tips