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SEO para Abogados: Cómo Posicionar mi Despacho en Google

seo para abogados como posicionar mi despacho en google

 

"El SEO no sirve para los Despachos de Abogados." Esto es lo que he escuchado una y otra vez de algunos despachos que han tenido malas experiencias ya sea con agencias que prometieron algo imposible o con ellos mismos porque no tenían muy claro cómo proceder en esto de posicionar una página en internet o más concretamente, en Google.

 

El SEO funciona, tanto para el sector legal como para cualquier otro sector. Pero no es algo que le des a un botón y te despiertes con una web con 100.000 usuarios únicos al mes. La clave del SEO es paciencia.

 

El propósito de este artículo es ofrecer una guía a los Despachos de Abogados en cuanto al SEO, más allá de "Optimiza tus H1, H2", "Usa la palabra clave y sinónimos en el texto de tus blogs", etc, etc.

 

Antes de que sigas, debo avisarte que este artículo es extenso, ya que abarca la mayor parte de los puntos clave a la hora de realizar una estrategia SEO. Prepárate una tacita de café y sumérgete en el mundo del SEO para el sector jurídico.

 

 

 

Pre-requisitos antes de comenzar una estrategia SEO

 

1. Estar preparado para invertir tiempo o dinero (o ambas cosas)

Antes de comenzar a diseñar ninguna campaña de posicionamiento en internet, tanto tú como el consejo de socios de la firma debéis tener claro que hacen falta recursos para que se realice con éxito.

 

Ya sea tiempo (del equipo interno) o recursos económicos para contratar ayuda externa o crear un equipo de marketing interno.

 

Ser consciente de esto es vital para que el proyecto tenga futuro y así evitar frustraciones, si por algún motivo tu firma legal no está preparada aún para esta aventura, mi consejo sería esperar.

 

2. El SEO no es una estrategia a corto plazo

La paciencia es una virtud, pero en el marketing digital lo es aún más, una estrategia de posicionamiento online bien ejecutada no dará grandes resultados en los primeros meses.

 

google analytics inboundlead

(Imagen real del progreso de las visitas en un proyecto de InboundLead)

 

Lo ideal es que planees la estrategia a 12 meses, para así poder obtener datos y resultados relevantes. De esta forma también evitarás frustraciones por "revisar" resultados a los 3 meses y ver que no es lo que esperabas.

3. Tener claro antes de empezar, si el proyecto SEO se gestionará de forma interna en el despacho, o se contará con ayuda externa

¿Quién gestionará el proyecto? ¿El equipo de Marketing interno o una agencia externa? ¿Ambas opciones a la vez?

 

Sea cual sea la decisión que toméis, evitad a toda costa las promesas imposibles de algunas "agencias seo vende-humos"

 

Por si no las conoces, son "agencias" que te cobran 90€ / Mes por llevarte X palabras clave.

 

En el momento que veas a alguien asociando toda una estrategia SEO a simplemente repetir y repetir una palabra clave en tu página web, ¡HUYE!

 

Mi consejo en el caso de que optes por contratar una agencia para que os lleve vuestra estrategia SEO es realizar un SLA, (Service Level Agreement de sus siglas en ingléso Acuerdo de Servicio en Español.

 

sla-agencia-seo-abogados.jpgEjemplo real de un SLA con InboundLead (Actividades del Mes 1)

 

En un Acuerdo de Servicio se debe establecer con todo detalle cuáles son los objetivos a lograr, qué actividades realizará la agencia, cómo, cuándo y sobre todo, justificar sus tarifas.

 

Si no hay un Acuerdo de Servicio de por medio, ni te molestes en contratarles.

 

4. La estrategia debe estar orientada al usuario, no a los buscadores

Y por último, antes de que te pongas manos a la obra con el SEO de tu despacho jurídico, debes saber lo más importante: tu web y tus contenidos van a ser buscados por usuarios y personas reales, no por buscadores. El centro de todo debe y tiene que ser tu cliente potencial, no Google.

 

Para entenderlo mejor, si te fijas en el ejemplo de abajo, verás que el tipo de consultas realizadas por los usuarios, son mucho más complejas que antaño.

 

Esto nos muestra la evolución que ha experimentado la búsqueda por internet, ya no solo de cara a los motores, si no también por los usuarios.

 

clausula suelo busquueda.jpg

(Búsqueda real del término 'Cláusula Suelo' y las búsquedas relacionadas que realizan los usuarios)

 

Teniendo todos estos requisitos totalmente claros, puedes comenzar a diseñar la estrategia SEO para tu despacho de abogados.

Preparando el terreno

1. Asegúrate de que tu web cumple con los requisitos básicos para poder ser “indexada” correctamente por Google.

Aunque pueda parecer complicado, solo hay que seguir unos sencillos pasos para que tu web sea indexada por Google.

 

Esto incluye:

 

Esto último es importante ya que estarás facilitando el trabajo a Google subiendo todas las páginas (URL's) con las que cuenta la página web de tu Despacho de Abogados.

2. Optimiza tu web, piensa en móvil

Esto es algo en lo que se crea demasiada confusión a la hora de hablar sobre cómo se debe optimizar una web para el usuario móvil.

 

No debes cometer el error de pensar que optimizar para móvil es tener una web responsive, el término responsive lo único que indica es que la web se va a adaptar a la pantalla. Nada más.

 

Dicho esto, te voy a poner un ejemplo propio de InboundLead.

 

Esta es nuestra página de inicio para pantallas de escritorio:

 

inboundlead-homepage-desktop.png

 

Y esta es nuestra página de inicio en móvil:

inboundlead-homepage-mobile.png

 

Si te fijas, no se limita solo a adaptar la pantalla, si no que el contenido se muestra de una manera diferente, de una manera en la que se tenga en cuenta la Experiencia de Usuario.

 

3. Analiza a tu competencia

No puede faltar analizar qué están haciendo el resto de despacho de abogados, ya sea a nivel nacional, regional o local.

 

Por competencia me refiero a la competencia en Internet, con los que vas a "pelearte" para conseguir llega a la primera posición en Google.

 

No te limites a las firmas que estén cerca de ti, o a los que te suenen más, si por ejemplo tu despacho está especializado en 5 áreas diferentes, debes establecer al menos 5 competidores de cada área.

 

A la hora de saber qué buscar en la competencia hay algunos puntos clave que tú y tu equipo debéis preguntaros:

 

  • ¿Qué tipos de contenidos les están funcionando?

    • Básicamente conocer qué formatos están usando para crear sus contenidos, vídeos, infografías, artículos de texto, ebooks, ¿Hacen vídeos con Facebook Live?, etc
    • Ejemplo: Análisis del término 'Cláusula Suelo' en BuzzSumo - Vemos la media de 'shares' que un contenido recibe en Redes Sociales, qué tipo de contenido funciona mejor, etc.

clausula suelo en buzzsumo

 

  • ¿Qué temas han tratado y cuáles han funcionado mejor? ¿Se puede mejorar?

    • Si por ejemplo, detectas que están generando mucho contenido acerca de 'Cláusula Suelo' y están logrando que se comparta en las redes sociales, ¿Podéis vosotros mejorar eso y hablar del mismo tema ofreciendo un valor añadido?

 

  • ¿Qué webs están linkeando a nuestro competidor?

    • Conocer el perfil de links que tiene tu competidor te permitirá descubrir oportunidades para tu despacho. No siempre podrás obtener las mismas menciones en webs externas pero, conocer quién está linkeando el contenido de tu competencia será útil a la hora de intentar establecer una relación con ese blog/medio jurídico especializado.
    • Ejemplo: Consulta en Ahrefs del perfil de links del despacho Garrigues

garrigues-backlinks.gif

 

    • Caso práctico: Detectas que tu competidor ha obtenido un link desde abogacia.es, en un artículo que habla sobre propiedad intelectual.

      • Tu despacho tiene bastante contenido creado que abarca ese tema de forma extensa.
      • Estableces una relación con los editores/autores de abogacia.es y les envías dicho contenido, que arroja un poco más de luz sobre el tema.
      • El Editor/Autor te dará las gracias por haber compartido con él dicha información y sopesará si es relevante o no añadirlo en su artículo.
      • Es probable que obtengas un link, simplemente por haber analizado a tu competencia y usar su misma estrategia.

Estos son aspectos muy básicos de la información que puedes obtener analizando a tu competencia, pero de momento, para tener claro los fundamentos del SEO, servirá.

 

Para obtener toda esta información, puedes usar herramientas como Sistrix, SEMRush, Ahrefs, BuzzSumo (esta última para los contenidos), Accuranker, etc.

 

4. ¿Cómo buscan tus clientes el contenido? Investigación de Palabras Clave

 

Conocer qué buscan y cómo buscan tus potenciales clientes el contenido que vais a generar es clave. Ya que guiará toda la estrategia.

 

Para ello, tenéis que tener definidos vuestros Buyer Persona y conocer sus problemas, objetivos y/o inquietudes.

 

Como dije más arriba, los tiempos de repetir una palabra clave hasta la saciedad han terminado, y lo único que conseguirás es que Google te penalice.

 

Está claro que quieres agradar a Google y que te posicione por encima de los demás en los resultados de búsqueda, pero, piensa un cosa, ¿Cuál es la máxima de Google a la hora de ofrecer los resultados cuando un usuario realiza una consulta?

 

  • Relevancia
  • Intención 
  • Experiencia de Usuario

 

Entonces, teniendo esto claro, tu contenido debe cumplir con estas tres premisas ¿Correcto? ¿Cómo lo puedes lograr? ¿Simplemente escribiendo artículos y contenidos super optimizados para Google? NO.

 

Centrándote en temas y no simplemente en palabras clave.

 

Para explicarlo de una manera más visual, en la imagen de abajo verás representado en círculos 6 temas (los grandes) y cada tema, está rodeado de múltiples sub-temas. Cada uno representa un "Grupo de Temas" (Topic Cluster en inglés)

 

 

group of topic clusters.png(Imagen gracias a HubSpot)

 

Justo debajo tienes dos ejemplos para el tema 'Cláusula Suelo'

 

clausula-suelo-tema-keywords.png(Búsqueda rápida del tema "Cláusula Suelo" en SEMrush)

 

tema clausula suelo en answerthepublic.com(Posibles sub-temas de "Cláusula Suelo" en AnswerThePublic.com)

 

¿Qué se consigue si te centras en un tema amplio en vez de en 10, 20 o 30 palabras clave? Que estarás abarcando y ofreciendo información sobre algo de forma exhaustiva.

 

Para evitar confusiones y dejar claro cómo proceder:

 

  • Sí, debes hacer una investigación de palabras clave, pero centrándote en un único tema y creando una red de contenidos.
  • No se trata de escribir por escribir, se trata de abarcar de forma completa un tema, y que cualquier problema y/o duda que el usuario pueda tener, quede resuelta gracias a la red de contenidos que se ha generado.
  • Toda la red de contenidos que se genere para X tema, debe estar conectada entre si gracias a los links internos, esto aumentará la autoridad de la web respecto al tema en cuestión.

Desarrollando tu estrategia SEO

1. Establecer objetivos pequeños cada trimestre

Lo primero que debes preguntarte es, ¿Qué se quiere conseguir con esto? Tendrás que fijar objetivos para tu estrategia SEO.

 

Sin objetivos, no tendrás manera alguna de comprobar qué está funcionando y qué no, y lo más importante, saber cómo proceder dependiendo en la situación que te encuentres.

 

Echa un ojo a este artículo sobre Objetivos SMART para saber cómo debes fijar tu meta final y acto seguido, granular dicha meta en objetivos más pequeños.

 

objetivos-seo.jpg

 

2. El Blog del Despacho: La Estrategia

 

Aunque sean dos cosas distintas, el SEO moderno va muy ligado a tu plan de Marketing de Contenidos.

 

Normalmente la estrategia de tu blog girará en torno a 5 puntos clave:

 

  • Establecer responsabilidades sobre quién va a crear el contenido
  • Definir qué temas se van a tratar (gracias a la investigación de palabras clave realizada previamente)
  • Conceptualizar/Idear el contenido (Qué se va a ofrecer a los usuarios)
  • Definir formato de los contenidos (vídeos, infografías, ebooks, herramientas gratuitas, artículos de texto, podcasts, etc)
  • Crear un Calendario Editorial

Si te fijas, estarás creando una metodología ágil de trabajo que te permitirá obtener un flujo constante de contenido en la web de la firma, lo cual es algo que potenciará positivamente vuestro alcance orgánico en Google.

3. Generando Links Naturales para tu Despacho de Abogados

estrategia link building

Es posible que hayas visto por internet que hay empresas / "consultores" que se dedican a generar una gran cantidad de links.

 

Bien, NO uses este tipo de servicios, esos links lo único que harán es conseguir que Google penalice tu sitio web gracias a que dichos links no son naturales.

 

¿Por qué no son naturales? Porque se han creado para intentar manipular y engañar a los motores de búsqueda, para así subir posiciones en los resultados.

 

Para que un link externo sea válido, debe ser relevante (una web dentro del mismo nicho principalmente), natural y con la intención clara de ayudar al usuario.

 

Dicho esto, ¿Cómo puedes obtener links para tu firma legal?

 

Lo primero es que si comienzas a generar contenido de forma constante y consistente, llegará un momento en el que los links llegarán por si solos, pero siempre hay maneras de potenciar esto, sobre todo si estamos empezando.

 

Las principales estrategias son:

 

Crear contenido en blogs de terceros (el llamado guest-blogging)

Básicamente es hacer lo mismo que estás haciendo en tu propio blog pero en uno totalmente externo a ti y a tu despacho.

 

¿Por qué? Te preguntarás. Míralo de la siguiente manera:

 

  • Escribes un artículo sobre consejos a la hora de reclamar la Cláusula Suelo a tu banco y lo publicas en el blog de abogacia.es que tiene un DA (Autoridad de Dominio) de 60.
  • Al tener mayor autoridad que tu propio dominio, conseguirá posicionar mucho antes.
  • Entre otros factores, conseguirás dar a conocer tu 'marca' y además, obtendrás un link de un dominio dentro del mismo sector (el jurídico) con una gran autoridad.

La clave aquí es la siguiente: NO te promociones, el contenido debe ser genuino, objetivo y sobre todo con la intención de ayudar, no de promocionar tu despacho de abogados.

 

Detectar oportunidades en webs externas donde un link sea relevante 

Parecida a la anterior pero con un matiz, no debes invertir tiempo en crear más contenidos.

 

Si detectas que en legaltoday.com están hablando sobre propiedad intelectual y tu firma ya tiene contenido creado referente al mismo tema, puedes contactar con el autor del artículo y compartir con él la pieza de contenido que encuentres más relevante.

 

NO le pidas nada. En el caso de que al autor le parezca interesante y considere que puede ayudarle a dotar de una mayor relevancia a su artículo, obtendrás un nuevo link de forma totalmente natural.

 

guest blogging despacho abogados

 

Lograr conseguir cobertura en los medios

Si tu despacho ha realizado algún cambio importante recientemente, ha incorporado un nuevo socio, ha adquirido o se ha fusionado con otra firma, querrás obtener cobertura.

 

Asegúrate de que los medios que vayan a hablar de ti, tienen todos los recursos necesarios para hacerlo correctamente.

 

Aquí es donde un kit de prensa te salvará la vida

 

 

La imagen de arriba es un ejemplo del despacho Lupicinio International Law Firm, donde tienen preparado un dossier para cualquier medio que quiera hablar de ellos.

 

Esto te permitirá estar preparado para el momento en el que un medio especializado tenga que escribir sobre tu despacho. Será un recurso donde encontrará todo lo que necesite para cubrir la noticia de una manera fácil y eficaz.

 

Creando contenido para el propósito de obtener links

¿Qué es esto? ¡Te estás repitiendo! Parece que si, pero no tranquilo, te voy a explicar que es esto de crear contenido con el único propósito de obtener links.

 

Está claro que crear contenido (en general) logrará que la web de tu despacho obtenga links de forma orgánica y natural, pero, no todos los contenidos son igual de propensos a ser linkeados.

 

Imagínate la siguiente situación:

 

  • Un redactor de la sección jurídica de Expansión debe cubrir el tema de las Cláusulas suelo.
  • Es más que posible que el primer párrafo de dicho artículo comience exponiendo algún tipo de dato o estadística sobre las Cláusulas suelo para llamar la atención del lector y lograr retenerle hasta el final del artículo.
  • Pero para que sea válido, necesita apoyar esas afirmaciones con datos reales, ¿Dónde irá a buscar estos datos?
  • El redactor buscará en Google: "datos/estadísticas de las Cláusulas suelo en españa"
  • Imagínate que entre los primeros 5 resultados se encuentra un artículo del blog de tu despacho, que cubre de manera comprensiva y profunda los datos y/o estadísticas más importantes de las Cláusulas suelo en España.
  • ¡Sorpresa! Has conseguido un nuevo link de un dominio con alta autoridad.

La ventaja de esta estrategia es que en el momento que logres posicionar un contenido de este tipo, recibirás un flujo constante de nuevos links a esa 'página', y así aumentará su autoridad.

 

Contactar a "líderes" en el sector jurídico

Con "líderes" me refiero a personas influyentes dentro de un sector o nicho específico, en este caso en el sector legal.

 

Normalmente estas personas pueden ser:

 

  • Otros abogados que tienen una gran marca personal
  • Redactores / Periodistas especializados en el sector jurídico
  • Empresas o Directores de empresas relacionadas con el sector legal (que no sean de otros despachos de abogados)
  • Personas que contribuyen en blogs o medios especializados (que no son los propios redactores o editores)

Para poder llegar a ellos, tendrás que crear un 'pitch' y amoldarlo a cada uno. Lo importante aquí es iniciar una relación de la forma más amigable posible.

 

Por ello, dale algo sin esperar nada a cambio y ve madurando la relación hasta el momento en el que esa persona os mencione y os linkee en cualquiera de sus artículos de forma natural.

 

La mejor manera de llevar a cabo este proceso es preparar una plantilla de email y amoldarla a cada situación y según a la persona a la que vayas a contactar.

 

Justo debajo te dejo uno de los emails que recientemente he usado y me ha dado buenos resultados :)

 

plantilla para contactar influencers abogados

 

No te limites a usar el mismo 'pitch' sin variaciones con todas las personas con las que contactes, se notará y es algo que no suele quedar muy bien. Tómate tu tiempo, recuerda que la paciencia es tu amiga.

 

Analizar y repetir

¡Lo que nunca puede faltar!

 

Como siempre, el análisis es parte de cualquier acción de Marketing, por lo tanto, todo lo que hagamos se debe analizar y detectar dónde se han logrado los objetivos, dónde no y por qué.

 

Lo que recomiendo para hacer esta tarea mucho más fácil es establecer objetivos para cada acción, de esta manera podrás entender mucho mejor los datos cuando los analices.

 

Ejemplos:

 

  • Para la página web: Lograr aumentar las visitas a la web un X% en este trimestre, de Y visitas a Z visitas.
  • En el blog: Publicar 3 artículos semanales, completar los temas X e Y y publicar 2 artículos mensuales en blogs/medios externos.
  • Generar links: Conseguir X links a nuestra web en el siguiente trimestre.
  • Influencers: Iniciar relación/colaboración con X personas durante los siguientes 6 meses.
  • Etc.

Y por supuesto, también debes analizar los resultados obtenidos gracias a que se han logrado los objetivos marcados.

 

  • Incremento de posición en los resultados del tema X
  • Incremento de posición para palabras clave concretas
  • Incremento de la autoridad nuestro sitio web gracias a los links recibidos de dominios grandes
  • Tasa de conversión gracias al aumento de tráfico web
  • Número de clientes que han convertido y que han llegado a través de Google
  • Etc

Conclusión

¡Y hasta aquí hemos llegado! Espero que aunque haya sido extenso, te ayude a entender un poco mejor que es todo esto del SEO y cómo puede ayudar a tu firma legal a posicionarse en internet.

 

Recuerda que lo más importante cuando te lanzas a desarrollar el SEO de tu despacho de abogados es:

 

  • No tener prisa, ser consciente de que es una inversión a largo plazo
  • Contar con los recursos suficientes
  • Intentar estar siempre al tanto de todos los cambios que puedan afectar a vuestra web
  • Crear una metodología que sea cómoda para todo el equipo involucrado
  • Lanzar, probar, analizar y reajustar.

Me encantaría leer tu opinión justo debajo en los comentarios y conocer tu experiencia sobre cómo estás gestionando esta parte del Marketing Digital en tu Despacho Profesional¡Estaré esperando!

 

Cómo Aplicar el Inbound Marketing en una Firma de Abogados

Topics: Marketing Jurídico Sector Legal y Jurídico SEO